売らずに売れる人は、なぜ信頼だけで成約できるのか？

2025 5/09

2023年2月27日 2025年5月9日

“警戒されないセールス”の脳科学アプローチ

「売り込みたくない。でも伝えたい」あなたへ

「売り込むのが苦手なんです」

そう語る人の多くは、実は“売りたくない”のではなく、「押し売りになりたくない」と感じているだけ。

そんな葛藤が、心の奥にありませんか？

人の脳は常に、「これは安全か？危険か？」を無意識に判断しています。

“売り込まれる”と感じた瞬間、脳は「危険」と判断して心を閉ざすのです。

最初から自分の商品を語ることが、実は「相手を遠ざける行為」になってしまう。

ニューロセリングでは、相手の話を聴く → 共感する → 信頼されてから提案するという順番を重視します。

このステップを踏むことで、脳は“受け入れモード”に切り替わり、自然に話を聞く姿勢になるのです。

飲食店で「この料理おすすめです！」と言われるより、
「今日はどんな気分ですか？さっぱり系が良いですか？」と聞かれた方が安心しませんか？

人は「理解されたい」生き物。その欲求を満たすことで、信頼は自然に生まれます。

相手が抱えている不満、悩み、希望を引き出します。

感情に寄り添い、「その状況、大変でしたね」と言葉にする。脳は安心し、信頼が生まれます。

信頼ができた段階で「こんな方法もあるんです」と伝えれば、押し売りにはなりません。

「パソコンが遅くて困っている」というお客様に、
「どんな作業が多いですか？」と質問するだけで、信頼が生まれます。

売るのが苦手なあなたは、「聴く」「共感する」「信頼を築く」力がある。

それは“売らずに売れる人”に必要な才能です。

「売る」のではなく、「伝える」
「押す」のではなく、「引き出す」
あなたの価値を、無理なく誠実に届ける方法があります。