こんにちは！
坂本浩徳です。
さて、前回の無料メールセミナー「お客様の方から欲しいと言われる方法」を振り返ります。
このセミナーで多かったのはお客様から欲しいと言われる方法がわからないので成約に繋がらないという方が大多数おられました。
売れる流れを知らないだけでいいサービスや商品が伝わっていない方が多いですね。
さらにもう少し、掘り下げてお聞きする成約の場面でお客様と料金の話になると
いつもの自分ではなくって
- アガッてしまう
- 金額の話すらできない
- サービス内容や商品説明の後は
- サラッと終わってしまう。
と、いう感じで
そもそも伝える前に弱気になっている人がかなりおられました。これはわかりますね。私も、ガタガタと手が震えてお申込書を出したというところからはじまりました。
メンタルがガタガタでした。
メンタルトレーニングといえば今ではスポーツの分野ではメンタルトレーニングは当たり前の時代ですよね。また、長年の仕事は販売でしたが販売のテクニックなどを取り組んだ事はありません。あまり有効とは思えませんので。
まずは、テンションとモチベーションです。その上で、的確な仕事のやり方です。例えばですが、私はどなたかと少しの時間そうですね、１分くらい話をすればその人が成果が出ているか？売れずにいるか？わかってしまいます。
わかるので仕方ないですよね＾＾その次は、もしその人に変えた方が良いべきところを気がついたらところをアドバイスして良いと了解をもらった場合はさせて頂きます。そこでですね「そうか！」と気づいたところを変える方はその日から変わります。
少なくとも４～５日で良いことが起こります。スピルチャアルではありませんよ。ちなみに運とかツキとかありますよね。そういう意味です。
そうです。
運が良くなってツキがでてきます。運やツキはメンタルはとても密接に関係してしていると言うか同じことです。
- プラスの人は運が良い
- プラスの人はツイいる
- マイナスの人は運が悪い
とこうなります。しかも、これが伝染します。
今流行のなんとかウィルスどころでは無い感染力なんですよ。
ツイていないのがたちまち感染していきます。なので、もし自分がマイナスに感染していたらどうなるかというとプラスの運の良い人は感染したくないの近づいてきません。
プラスの人と出会えなかったら仕事もうまく行きませんよね。これは、わかりますよね。人とか集団、会社などなぜか似たような人が集まっていますよね。
例えば、イベントに人が集まらないとかも本能的に、「運が悪い、ツイテない」に感染したくないと運の良い人は感じます。
だから人が集まらないイベントはそういうイベントという事です。
