マーケティング

フリーランスのコーチ・カウンセラーがSNSやブログをやめて集客する方法

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インターネットを使わなくてもお客様が増える方法

こんにちは。坂本浩徳です。

「SNS・ブログを使わず集客できる方法」にはとても関心度が高い

さて、今回も「インターネットを使わなくてもお客様が増える方法」をご紹介致しますね。

インターネットを使った集客というのはフェイスブック 、LINEやブログなどの俗にいうWEB集客の事です。ズバリこれをやらないで集客できる方法にはとても関心度が高いです。
(WEB集客も関心度高い、しかし難しい!) 

SNSやブログなど「苦手な書くこと、苦手なパソコンやスマホ」で苦戦していませんか?
もし、インターネットで集客を
やってもやっても成果が出ないしたらと辛いですよね。これからお伝えする事は個人起業家の方でお客様を増やして売上を伸ばしたい方には、非常識な方法だと思います。

ぜひ、最後まで読んで頂いて参考になればとてもうれしい事です。

 

 私はいつも思っているんでが「欲しいと言われる力」さえ付ければ今のサービスのままで十分に売上が伸びる起業家さんはとても多いと思っています。その前に必要なのが「へえーっ!すごい!」といった人に興味を持ってもらう力が必要ですね。

 この方法が身につけば今のサービスのままでもお客様から

  • 「あなたにやって欲しいです!」
  • 「あなたの商品が欲しい!」

と言ってお客様に選んでもらえる人になれることができます。 お客様に購入や契約をしてもらう前の段階があります。体験セッションや説明会でまずは、サービスを知っていただくというステップから始まりますよね。

 もしくは、まずは会ってお話をする。または、今ではzoomミーティングなどオンラインでどんなサービスかを紹介する事もあります。
この段階をアポイントと言います。
アポ取りですね。

個人起業家が95%がアポ取りすらできないでお悩み

まずご存知ですか?驚異的な数字があります。
このアポ取りすら
できないでお悩みの個人起業家が95%といわれています。
そこで今回ご紹介するこの方法はこのWEB集客を止めることです。

 アポ取りの方法を身につければ目の前のにいる人や身近な人の協力からほぼ100%体験会に参加してもらえるようになっていきます。さらにはあなたのサービスの話を60分から90分の時間を取ってくれるアポ取りができます。

 さらにその先の体験会や説明会に来た人の10人中8人ほど(80%)の確率で成約されるようになります。こうなれば、仮に少ない集客そうですね、例えば1ヶ月に4人だけしか体験してもらわなくも3人は契約するわけです。もし、10万円のサービスや商品を売っている人なら30万円の売上です。30万円の商品の人なら90万円です

 わずか、4人のアポ取りから始めてもこの結果ですから、いかに

  • 難し過ぎるWEB集客やめること
  • 100%のアポ取りトークを身につけること

ワクワクするすごいことかを感じて頂けるはずです。では、なぜこのように「なぜあなたのサービスを受けたい!」と言われるのでしょうか?それは、お客様は新しい常識に「へえーっ!」と興味がわいて感情が抑えられないからです。 お客様は説明を聞きたいわけではありません。

  • 「自分の問題がどうなるのかな?」
  • 「解決するのかな?」

 これに強い関心があります。

 「解決する方法は伝えてますけど...」と聞こえてきそうですが、 興味を持ってもらえない場合はあなたの提案をお客様は自分の事ではなくて

どこか他人事に聞こえているのです。という事は、お客様に自分事で聞いて頂く必要があります。そのために「アポ取りトーク」が必須となるのです。

 失敗続きのお客様も今では...

 私がサポートしているお客様は皆さんどなたも素晴らしいサービスをお持ちだなぁと私は感じています。その技術で起業しようと決意したのですからそのはずなんです。
ところが今まではその素晴らしいところをお客様に伝えていたつもりだったのが、お客様には、「うにゃうにゃ、ボゾボソ」と聞こえていたんだなと気づきました」と言われます。他人事で聞いていたからです。

 これは

  • 「説明し過ぎ」か
  • 「何も言っていない」か、

のどちらかだったんですね。

 だから今はこれまでを悔やんで「これまで、多くの体験会に来た方、説明会に来た方が素通りして行ったんだなぁ」と言われるんです。
(確かに残念で悔しいですがもう過ぎたこと) 

 それが今では、体験会に来てもらえ着実に成約を頂かれています。

 起業で成功する喜びは?

 「このサービで喜んで頂くんだ!」と思って起業した、そのサービスでお客様が喜んでくれたら、最高ではないでしょうか!そのために必要なのは、新しい資格や技術ではなくてお客様が自分事として聞きたくなる「お客様のほうから欲しいと言われる方法」です。
インターネットを活用してオンラインビジネスを展開することは無制限の可能性があります。だからこそこのコツをつかんで次のステップで「オンラインコンテン」を作りUdemyコースを公開するなど進めましょう。

  1. インターネットを抜きにしてアポ取りができ成約ができる
  2. オンラインビジネスに力を注ぐ

この順序で進めましょう。

 その秘訣に興味のある方は引き続きお読みください。それでは次回にまた!

  1. 「オンラインビジネスに力を注ぐ」の段階の方はこちら
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