フリーランスのコーチ・カウンセラーが「料金の話ができない」理由

サービスの金額を話して契約していただけるか心配

こんにちは。坂本浩徳です。
インターネットを使わなくてもお客様が増える方法　その３です。

• インターネットを使わなくてもお客様が増える方法　その１
• インターネットを使わなくてもお客様が増える方法　その２

私は「売れる力」さえ付ければ今のサービスのままで売れるようになる個人起業家さんはとても多いと確信しています。
さて、なかなか成約にならないという個人起業家の悩みに多いトップクラスが「お金の話すると、お断りされるのでは心配している」ことです。
どうでしょうか？

これ、ありませんか？
私がそうだったんです。

お金の話とは、つまり「いくらです」
「どうしますか？」

と料金、商品代金の話をする時が何か、ドキドキして言えなかった一人なんです。

しかし、私を含めてそんなお金の話をするのが苦手な人がお客様のほうから欲しいと言われる方法をを理解すればその心配は一切消えます。何せですね、お客様の方から「ぜひ欲しい、契約したい」言われるからお金の話をして断られる心配する必要がゼロになります。

しかも10人中8人の見込み客の方が成約になるようになっていきます。しかも、たった15分の「売れる流れの秘訣」を盛り込むだけです。

なぜ、お客様の方から欲しい！と言われ80%の方が契約されるのかわかりますか？

ちなみにこれはお客様のほうから欲しいと言われる方法と言いますがセールスのテクニックではありません。また、人を操作する方法でもありません。

逆に、テクニックや操作しようとしてもそれは私たち人間に共通して備わっている感覚や良心から嫌だ！と感じますからやればやるほど売れなくなりますよ。

なぜお客様のお客様のほうからなぜ欲しいと言われるのか

もう一度お聞きしますね。お客様のほうからなぜ欲しいと言われるのかわかりますか？

それはお客様の感情が「欲しい！」という感情になっているからです。
これは15分の売れる流れの秘訣に秘密があります。

お客様は、理屈には興味はまったくありません。
なぜ、感情が動くのか？

それは「自分事」になって聞いているからです。自分事になったその上であなたのサービス内容がお客様の問題を解決できるとわかればお断りする理由はありません。

私も料金などお金を話をするところがとても苦手で、ドキドキヒヤヒヤでしたと言いましたよね。
 同じようにですね、私がサポートさせて頂いているお客様のほとんどが料金の話をする前がドキドキすると言っていました。

ところが、お客様の方から「欲しい！」と言われるようになればその悩みは消えてなくなるのですよね。

いかがでしょうか？こうなれるのです。
この方法は身につけて行動すればブログなどのWEBからの集客のように長期的に構築する必要はありません。

今すぐに、目の前にいる方からあなたに協力をして紹介をしてくれる人からいつでも行動ができるのです。しかも、顔を見て見ながら人と人で対話ができる、基本な活動ですから話が下手でも、流れに添えばそして誠心誠意が有れば必ず伝わるものです。わざわざ、伝わりにくいツールでやろうとするから苦戦するどころか撤退するような痛手を物心共に負うことになりかねません。

お客様になった方への情報提供やサービスで欠かせないのがメルマガです。メルマガについては別にお伝えしますね。

自由であるという在り方

私は個人起業になった理由は「自由という在り方」です。

• 休みの自由
• やりたい事をやる自由
• 誰かの管理を受けない。
• 収入を決める理由。

このように、自由に生きることと、働かないのとは違います。
お客様に対して、自分の好きや得意な事をやっているだけで幸せですよ。そんな素晴らしい毎日です、

ところがこれは売上があってこその自由ですよね？

元々、あなたは高額商品専門のセールスマンではないと思います。なので売ることは専門外で今のサービスが専門なんです。
その専門分野で毎日喜んでもらう。
その結果が売上で、その結果が日々の自由です。

だからこそ必須なのがお客様のほうから欲しいと言われる方法です。

次のステップはオンラインビジネス